Plan de Negocios - Modelo CANVAS
Un Plan de Negocios es un documento formal que sirve como herramienta de apoyo para la toma de decisiones, que tienda a minimizar el riesgo frente a la inversión en un nuevo emprendimiento.
Es un instrumento que permite evaluar la viabilidad del negocio, y fijar los lineamientos para poder llevar a cabo la puesta en marcha del mismo.
En este marco se puede elaborar un plan de negocios de manera tradicional o través del Modelo CANVAS.
Un plan de negocios tradicional tiene la siguiente estructura:
1. Sumario Ejecutivo
2. Definición del Negocio
3. Análisis de Aspectos Legales del Negocio
4. Análisis Estratégico
5. Estudio de Mercado
6. Análisis Técnico - Operativo
7. Estudio Económico / Financiero
Por lo cual se podrá entender que este plan de negocios tradicional es un documento extenso y detallado, al cual se le debe dedicar esfuerzo y tiempo.
En cambio, el plan de negocios elaborado con el Modelo Canvas, es más dinámico, flexible y visual.
Plan de negocios MODELO CANVAS o Business Modelo Canvas.
El método Canvas de negocios, fue desarrollado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, y ha sido publicado en el libro Generación de Modelos de Negocio (Editorial Deusto – Año: 2011) en donde se señala que: “es una guía práctica dirigida a visionarios, a personas con ganas de asumir nuevos retos que luchan por dejar atrás modelos de negocio anticuados para diseñar las empresas del futuro”.
El método Canvas, también es denominado Lienzo o Paño Canvas, y permite visualizar de una forma rápida, a todos los componentes de un plan de negocios, por lo cual resulta más sencilla su comprensión.
Este Modelo de negocios, describe una idea de negocio que es dividido en nueve bloques básicos, los cuales cubren las cuatro áreas principales de un negocio:
· Clientes
· Oferta
· Infraestructura
· Viabilidad Económica
El lienzo Canvas estará distribuido en dos sectores (derecho e izquierdo) y se dividirá en 9 módulos, de la siguiente forma:
1. En sector derecho se hará referencia a los siguientes factores externos del negocio:
Ø Segmento de clientes: se deberá establecer a quien se dirige el producto/servicio y describir sus características.
Ø Propuesta de valor: en este bloque se deberá mencionar cual es la ventaja competitiva de este negocio, cuáles son los diferenciadores respecto de la competencia, cual es el tipo de innovación que se propone.
Ø Canales de distribución: se deberá establecer cuáles son las formas mediante las cuales se va a comunicar la propuesta de valor.
Ø Relación con clientes: se deberá definir el modelo de captación de clientes y de su fidelización.
Ø Fuentes de ingresos: se deberá indicar como se generan los beneficios para que funcione el negocio; cuanto estarían dispuestos a pagar los clientes por la propuesta de valor ofrecida.
2. En sector izquierdo se hará referencia a los siguientes factores internos del negocio:
Ø Asociaciones clave: identificar con quienes se deberán efectuar alianzas estratégicas (proveedores; clientes, etc.), se deberán definir cuales son los partners.
Ø Actividades clave: se deberá definir cuales son las acciones que se deben llevar adelante para ofrecer el producto/ servicio (publicidad; logística, etc.).
Ø Recursos clave: definir cuales son los recursos críticos de éxito para llevar adelante la actividad Financieros; físicos; inmateriales; humanos).
Ø Estructura de costos: efectuar un análisis de los costos del negocio para hacer foco sobre ellos y minimizarlos.
Implementación del Plan de negocios MODELO CANVAS
El modelo Canvas es netamente práctico.Se implementa pegando en un pizarrón una copia de gran tamaño del modelo (grafico No 1) o efectuando un dibujo del modelo. Preferentemente deberá efectuarse trabajando en un grupo interdisciplinario, rellenado cada uno de los campos del modelo del grafico No 1.
Se comienza analizando y completando los módulos del sector derecho, que son los relacionados con el ambiente externo al negocio y luego los módulos del sector izquierdo.
Este modelo ágil, brinda una visión holística del negocio, de una manera práctica, permitiendo efectuar modificaciones a medida que se va trabajando y analizando el negocio.
Gráfico No 1 – Modelo de Negocios CANVAS
Por Lic. Claudio Pietrantueno (Profesor Titular Emprendimiento de Negocios; Facultad de Ciencias Económicas; Universidad Abierta Interamericana)
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