Lic. Claudio Pietrantueno (Profesor Titular - Universidad Abierta Interamericana).
Antes de comenzar con un nuevo negocio, debe evaluarse el mismo previamente para poder determinar su factibilidad y de esta forma poder disminuir los riesgos para el inversor. Esta evaluación previa podrá quedar plasmada en el denominado Plan de Negocios.
“Un Plan de Negocios es un documento formal que sirve como herramienta de apoyo para la toma de decisiones, que tienda a minimizar el riesgo frente a la inversión en un nuevo emprendimiento. “
Es un instrumento de gran utilidad y debe ser de aplicación tanto por la gran empresa como por la MiPyMe. Permite evaluar la viabilidad del negocio, y fijar los lineamientos para poder llevar a cabo la puesta en marcha del mismo.
A continuación, se describe un esquema de actuación para preparar un buen Plan de Negocios, el cual debe describir:
· El quién del plan de negocio. Quién o quiénes son los promotores; cual es el nombre de la compañía, de la marca del producto o servicio; etc.
· El qué del plan de negocio. Qué propósito sigue la elaboración de un plan determinado. Cual o cuales van a ser los productos o servicios. En que mercados se piensa penetrar. Que porcentaje de mercado se desea obtener. Que márgenes. En qué periodo.
· El por qué del plan de negocio. La realización del plan de negocio como primer paso hacia la puesta en marcha de un proyecto empresarial ha de responder a un objetivo básico: el de obtener beneficios derivados de nuestra actividad.
· El dónde de la actividad empresarial descrita en el plan de negocio. ¿Dónde vamos a vender? La definición del ámbito de actuación va a determinar el tipo de recursos a necesitar para llevar a cabo la actividad. Dentro de ese dónde es sin dudad, obligatoria la referencia a los canales de distribución por donde circularan los productos y servicios.
· El cuándo del comienzo de la actividad descrita en el plan de negocio. El tiempo afecta de manera extraordinaria a la estrategia global de comercialización del producto. Circunstancias temporales como la estacionalidad, la obsolescencia o la introducción de productos prematuros, o la simple obtención a tiempo de licencias administrativas para ejercer la actividad, pueden ser factores trascendentales que supongan la diferencia entre el éxito y el fracaso.
· El cuánto de la actividad. Inversiones requeridas, niveles de facturación, beneficios, ratios de rentabilidad, índices financieros, reinversiones, dividendos, etc.
Esquema Modelo para el Desarrollo de un Plan de Negocios
1. Sumario Ejecutivo
2. Definición del Negocio
3. Análisis de Aspectos Legales del Negocio
4. Análisis Estratégico
5. Estudio de Mercado
6. Análisis Técnico - Operativo
7. Estudio Económico / Financiero
Sumario Ejecutivo
Es un breve análisis de los aspectos más importantes de un proyecto, que se ubica delante de la presentación. Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y quizás, por falta de tiempo, lo único. Debe describir en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales.
Si bien se ubica al comienzo del plan, es conveniente realizarlo al final, después de haber analizado todos los puntos. Su extensión es clave: no más de dos páginas, preferentemente sólo una.
El objetivo de este resumen es captar la atención del lector y facilitar la comprensión de la información que el plan contiene, por lo que se debe prestar especial atención a su redacción y presentación.
Definición del Negocio
· Productos o Servicios a Ofrecer
· Visión del negocio
· Misión del negocio
· Ventajas competitivas
· Estrategias competitivas
· Estrategia de ingreso
· Posicionamiento
· Precio
Análisis de Aspectos Legales del Negocio
En este punto es donde se analiza la viabilidad legal del proyecto. Se deberá conocer la legislación vigente que involucra al nuevo negocio, el tipo de sociedad a constituir, condición impositiva, otros.
Análisis Estratégico
Ø Alianzas Estratégicas
Son las posibles asociaciones con otras empresas para el potencial desarrollo del negocio.
Ø Análisis FODA
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una herramienta estratégica que se utiliza para conocer la situación presente de una empresa. Es una estructura conceptual que identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la organización.
Estudio de Mercado
· Definición del Mercado
· Perfil del Consumidor
· Situación de la Competencia
· Factores de Riesgo. Productos Substitutos, políticas de precio,
· Estrategia de Ventas
· Canales de Distribución
· Publicidad y Promoción
Análisis Técnico - Operativo
· Ingeniería del Proyecto.
· Descripción del proceso productivo u operacional del servicio
· Definición de la tecnología
· Estudio de Localización
· Lay Out del negocio
Estudio Económico / Financiero
· Costos de Iniciación
· Costos Operativos
· Ingresos Proyectados
· Cash Flow (Análisis de Flujo de Caja)
· Cálculo del Valor Actual Neto (VAN) y de la Tasa Interna de Retorno (TIR)
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